好康資訊分享

◎留美學室內設計卻天生反骨，堅持在臺北都會區做出阿嬤的古早味
◎臺灣第一家做生食雞肉，為了保證品質，把自己的名字放進店名
◎競選戰將轉行開餐廳，堅持只賣一種酒

這些散落在臺灣各角落的餐飲達人是怎麼築夢的？
《大人的夢 餐飲店創業聖經》這次特別收錄臺灣版的築夢實錄，
讓你也能第一次開餐飲店就賺錢。

「想要主宰自己的人生，沒有比經營餐飲店更棒的工作！」
─開店者不約而同對《日經餐廳》吐露的心聲

最權威──日本專門出版餐飲店家經營情報機構──《日經餐廳》
破天荒──歸納出一個公式、三種方法、七個步驟，完整圖解高人氣店家經營祕訣；
獨家披露「全圖解準備流程」──解決你想開店的所有問題，絕無遺漏！

為什麼系統工程師、家庭主婦、領薪水的上班族、退休人士、
10年換了9份工作的月光族、學生……這些沒有專業管理知識的門外漢，
不但成功主宰了自己的人生，還達成第一次開店就圓夢賺大錢？怎麼辦到？

日本的餐飲店競爭十分激烈，專門出版餐飲店家經營情報的權威《日經餐廳》，
「有史以來第一次」將第一次開店就賺錢的經營祕訣，全部圖解到讓你知道──

開什麼店、準備多少資金、店面怎麼選擇、菜單如何設計、召募員工的撇步，
更有如何宣傳促銷，什麼事你絕對要做、什麼事不要浪費力氣的「眉角」！

◎餐飲店的「3年魔咒」，如何擺脫：
90％的店會在3年內倒閉。因為：
1.沒有周轉金。一家開幕半年多一直赤字的地下室咖哩屋，
竟因為一筆周轉金轉虧為盈，還能開第二、第三間分店。想開店的你，
除了「開辦資金」，要準備多少「週轉金」？本書用實例教你估算。
2.無法隨著時代改變、變換經營型態。起頭做起來了，怎麼維持下去？

◎別人口中的爛地點，4個檢查點讓你店門口照樣大排長龍：
「地點」決定業績？錯！
知名法義小館的老闆，偏偏要找「地點不明顯，走進巷子才看得到的隱密場所」；
五家個性店家的負責人專找沒有招牌、一般公寓來開店……
要花點時間找到的店、或是位於巷尾「先天不良」的地點，什麼方法能夠轉為賣點？

◎料理好吃不是最大關鍵，這年頭開店要「想像力優於技術力」：
全店用直徑15公分的盤子、結合地標的「胡蘿蔔塔沙拉」、
招牌菜「一天份蔬菜咖哩」救了一家店……
開店的制勝關鍵，不是料理多好吃，而是讓客人對你多一點「想像」，有什麼祕訣？

◎ 1個公式，還沒開張你就知道「營業額只要做多少，我就絕對不會倒」：
現金咧？「儘管營業額數字漂亮，卻沒有賺到錢……」本書透露一個公式，
讓你不再紙上獲利：關鍵原來在固定成本、人事成本的分配。
開店型態不同，分配比例也不同。怎麼做，可以確保起碼10%純益，絕對不會倒！

◎3個方法，讓你開張後鐵定不虧、獲利可觀：
店裡座位數和目標營業額息息相關，坪數座位安排有公式，
即使只有1.5坪大的泰式酒吧，就算不宣傳，一樣小兵立大功！
目標營業額不是愈高愈好，你得先搞懂三種營業額：最高、平均和最低，
就算理想和現實產生差距，也不會因此賠錢，怎麼算？

獨家提供你「創業適性評量表」，打幾個勾，馬上知道自己有沒有「創業體質」；
準備一份好的「創業企畫書」的9大條件，你能具體想妥經營概念、順利借到款；
別再只說「我想開○○○店」，7個自問，開店理念立刻具體成型……

你能想到的所有開店疑難雜症，提供公式及方法幫你一次解決。

譯者介紹

黃瓊仙

輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者，喜歡挑戰各種類型的譯著。

希望讓讀者從作品中，感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。

譯作有《掌握亞洲大錢潮》、《前進中國，掌握未來》、《刺激消費，我是主角》、《最新國際金融基本架構入門》、《人生必修的10堂生死課》、《我要瘦10kg》、《7天瘦肚子的神奇蔬果汁》、《驚人の「視力回復」眼球操》等百餘本。

開一家店的必要準備，全圖解流程
【推薦序】一本餐飲店創業者最好的參考書／林東源
【推薦序】圖文並茂的創業寶典，讓你美夢成真／郭德賓
【推薦序】最棒的實戰藍本，讓你只對成功說「YES！」／黃茂景
【推薦序】創業，做自己最拿手的事／吳宗恩
【自序】大人の夢：以自己的方式帶給別人幸福
【創業適性評量表】打幾個勾，馬上知道「我適不適合餐飲業？」
【高人氣解祕檔案】12家人氣餐飲店老闆有什麼不一樣？

PART1咖啡店、手工糕點、深夜食堂……高競爭業種的人氣店家祕訣
CASE01 家庭主婦，35歲完成低預算開店計畫
CASE02 健康現做，從赤字到大排長龍的地下室咖哩
CASE03 餐飲業門外漢，進駐高競爭東京晴空塔商店街
CASE04 隱密十字路口，如何成為夜貓族最愛的深夜食堂？
CASE05 單一價窯烤披薩與紅酒，時尚的小巷餐館
CASE06 品「咖啡」，引領客製咖啡風潮
CASE07 傳奇店長──在學生街不收學生客的餐廳

PART2可外食搖滾酒吧、居酒屋……如何突破小坪數、地點差？
CASE08 超高人氣的中式酒吧，口耳相傳創造來客率
CASE09 設計師轉行，充滿個人品味的酒館
CASE10 龐克青年開出第一家蘇格蘭風酒吧
CASE11 1.5坪大的泰式酒吧，大家為何願意同桌共享？
CASE12 可外食、搖滾樂團表演，培養死忠顧客
〔成功案例分享〕
月光族，如何成為多家獨特店鋪負責人？
退役籃球員，帶給客人幸福的餐廳

PART3創業體質健檢、引發人氣的公式……這些開店眉角你不可不做
STEP01 別再「我想開○○○店」，7個自問，開店理念立刻成型
創業第一步，不能只憑直覺。從做好心理準備、設計經營理念等7個問題讓腦海中的美夢具體化。

STEP02 該準備多少資金？這樣有數字管理，理想鮮活又具體
想要順利借款、算出目標營業額，還能確保10％純益……你需要一個好的創業計畫書。
〔專欄〕
向銀行成功借貸的關鍵是……

STEP03 該在哪裡開店？怎麼挑出我的最佳地點
開店的形態不同，適合的地點條件也不同。4大重點，教你抓出地點條件的好壞。同時檢視物件、設備，以及克服地理條件。
〔專欄〕
開店專家告訴你，如何將不利店面化為絕佳商機！

STEP04 如何成立一間店？將你的「理想」設計?建造成型...

推薦序三

最棒的實戰藍本，實踐做頭家、賺大錢的美夢
創業圓夢網專業顧問／黃茂景

大是文化特將日本暢銷書《大人の夢 餐飲店創業聖經》出版成中文版，這本書是我看到最棒的創業指導藍本。對許多想創業的朋友而言，更是值得推薦的一本創業工具書。

最近在創業授課與輔導中，常聽到創業者問我創業的首要關鍵是什麼？因此，我也嘗試問自己：假如重新創業，我會怎麼做？這麼多年與眾多創業者相互切磋下，我發現以往對創業的觀念，其實有不少迷思。唯有從現實面理解創業的操控力，打破迷思、釐清觀念，才能成功掌握創業的精髓。

事實上，創業絕不是一個輕鬆的美夢，它就像一場永無止境的戰役。成功的創業家會從諸多創業的項目中，評估少數幾個選項，思考出可承受的得失風險。一旦做了決定，就要謹慎管控風險，例如可與他人合夥分散風險；也可把行動計畫分為若干小計畫，縮小風險範圍，以便隨時調整及學習。

創業需要全力投入、專注做一件事情。所謂的專注，就是能對自己說「不」！你可能必須在100個選項中，對99個說「NO」，只允許一個「YES」存在。首先，挑選創業行業就是一門必修的功課。事實上，創業家最難做到的就是在面對不確定的決策時，除了能採取確定的行動，又同時保持自省、虛心接受新知或學習錯誤。如何在兩者之間權衡拿捏、取捨，考驗創業者的決斷能力。

針對市場、產品、顧客……你如何決定自己要的是什麼？本書的12個創業個案告訴你，成功決斷力就是：認清自己，才是實踐「做頭家、賺大錢」夢想的真功夫。你可以在創業前做好自我盤點與評估，弄清楚自己想要什麼（期待與夢想）？最喜歡什麼（興趣與專長）？清楚明確的規畫未來目標，將自身擁有的資源作最有利的優先順序組合。

懂得掌握競爭優勢（比人、比本事、比智慧、比資源、比魄力、比速度……）；了解競爭條件（定位與資源分配）；有計畫的實踐目標（強大執行力）的人，通常成功的機率較大。

書中建議創業先從有興趣的行業評估，可以打工累積實戰經驗後再創業。除了選擇創業標的，還需要熟悉預定創業的產業及充分的歷練背景，許多想創業的朋友，只是參觀了連鎖產業加盟展後，便不假思索的簽入加盟創業，風險相對來說是相當高的。

創業之初，究竟要挑什麼行業？是見仁見智的，書中奉勸想創業者不要一味的追求流行的產業，一定要先找適合自己且有興趣的行業。最好先到打算創業的同類型店家打工，一方面可以了解開店後各種大小事如何快速就位；再者，同事也可能成為日後碰到問題的諮詢者，甚至能成為創業的好夥伴。

最重要的是──你是否已經做好心理準備了？日後需要不斷的學習經營管理，而且經營理念不能憑直覺，務必實體設計，若沒有事先規畫做好管理，豈止是一個「亂」字了得。因此，創業前實在不可或缺的，就是這本《大人の夢 餐飲店創業聖經》。

推薦序四

創業，做自己最拿手的事
從小學徒翻身變千萬富翁的甜點大師／吳宗恩

創業前幾年，媒體稱我為蛋糕業的傳奇人物時，最喜歡談的是──我只有國中學歷，對於不懂經營的我，卻造就許多成功故事特別感興趣。當初，因為在日本郊區見識到蛋糕名店大排...

名人推薦

李大華 主播成功變身人氣涮涮屋老闆
林東源 GABEE.專業咖啡店創辦人
吳宗恩 從小學徒翻身變千萬富翁的甜點大師
黃茂景 創業圓夢網專業顧問
郭德賓 高雄餐旅大學餐旅管理研究所教授